分析师建议招聘网站转变营收模式：锁定个人用户
时间：2009-01-05 15:02:20 来源：网易
职场不仅是人与人之间的博弈与合作，更是企业与人之间的寻找与结合。寻找是自愿，结合是缘分，能不能找到自己的缘分，不仅靠个人“魅力”，还要看“天公”是否做美。
所谓“天公”是指职场大环境。市场供需旺盛，职场自然欣欣向荣；经济陷入低谷，职场必然如履薄冰。而时下这场席卷全球的金融风暴，给职场带来的岂止是薄冰，简直堪称雨夹雪，不时还可能落几粒冰雹。
国家发改委的分析报告显示，2008年上半年，全国有6.7万家规模以上中小型企业倒闭，其中纺织行业中小企业超过1万多家，２／３的中小纺织企业面临调整，超过2000万工人被解聘。
在此背景下，利用网络求职的求职者数量开始明显上升。对于招聘网站来说，由于企业发布招聘信息的数量减少，运营收入开始进入下降通道。专家表示，目前情况下，招聘网站应当求新求变，开拓新的盈利模式，开拓个人用户市场，从求职者规模导向转向求职者应聘成功率导向，实现企业和行业转型。
求职者加大投入
艾瑞咨询近日发布的监测数据显示，目前国内招聘市场呈现招聘网站发布的职位数量明显减少和求职者的数量有所增加两大趋势。
根据前程无忧的统计，从2008年7月份起，在线招聘职位数量由增转降，第三季度开始逐月减少。专家认为，金融危机第三季度影响的主要是外资企业、民营外贸型企业和资金主导型企业，珠江三角洲受影响较为明显，第四季度扩散到国内其他地区，受此影响企业进一步减少职位投放。
艾瑞咨询分析师蒋李鑫表示：“ 金融危机中的多数企业采用裁员的办法缩减运营成本，这就造成了随着金融危机的蔓延，失业者将不断增加。失业者加入到求职大军当中，必然加剧本已供大于求的人才市场的失衡。”
近日，中国社会科学院发布的数据显示，2008年中国高校毕业生人数达559万人，比2007年增加64万人；预计2009年将会突破600万人。这些新进入的求职者将与2009年600万以上的高校毕业生，以及2008年未找到工作的高校毕业生一起，竞争不断减少的职位。
面对僧多粥少的境况，部分求职者开始接受在求职过程中付费的形式，以获得更好的服务。
蒋李鑫向记者表示，目前招聘网站向个人求职者提供的服务同质化比较严重，收费也很困难。如果招聘网站能提供一些真正有价值、能切实帮助求职者成功应聘的服务，相信会有一定的市场。目前，已有不少求职者愿意为此支付一定的前期费用，如“悬赏求职”等。
网站访问量增加
根据艾瑞网民行为监测系统数据，2008第三季度主要招聘网站季度有效浏览时间增长明显。
以三大招聘类门户网站为例，前程无忧2007年第四季度用户浏览时间为1078万小时，2008年第三季度达1440万小时；智联招聘2007年第四季度用户浏览时间为661万小时，2008年第三季度达1016万小时；中华英才网2008年第一季度为534万小时，１０－１１月为902.76小时。各大网站增幅均很明显。
蒋李鑫表示，网络求职者将进一步提高登录招聘网站的频率，增加访问时间，并积极参加网络招聘会等有利于求职成功的活动，非网络求职者也会尝试机会更多的网络招聘。2008第四极度主要招聘网站将延续第三季度的增长势头，流量和黏性都将进一步增强。
营收受限 网站亟待转型
一直以来，招聘网站主要是以向求职者提供一些简单的同质化服务，向企业收费作为主要营收来源，线上收入包括雇主在网站投放招聘广告的费用和使用人才简历库的收费，线下收入来源包括传统出版物的广告、猎头和中介服务、企业人事外包服务等。金融危机的影响蔓延，雇主数量减少，依然使用网络招聘的雇主招聘预算也面临缩减，这将导致招聘网站营收受限。
蒋李鑫表示，招聘网站过去多采用不计成本的强势市场推广策略，试图快速扩展用户，凭借在行业内的知名度和认可度快速融资上市。而金融危机之后，无论是国际还是国内资本，都表示要采取谨慎的投资策略，招聘网站融资的难度增大，可能性减小。如果招聘网站继续采取“强势推广、圈地融资”的运营策略，将面临较大的资金压力，不是长久之计。
有观点认为，在目前金融危机的背景下，招聘网站可以深挖企业用户，降低向企业收费来吸引这部分用户。对此蒋李鑫并不认同，“向企业收费不会降低，因为降低收费也不能增加招聘企业的数量。现在的情况是，企业如果不招聘新人就不需要使用招聘网站，而并非因为它收费太高”。
专家认为，目前情况下，招聘网站宜因势利导，在营收方面可以推出更多针对求职者的增值服务，收取合理的费用来增加营收，开拓个人用户市场。
蒋李鑫表示，现在金融危机的影响在中国还没有完全释放出来，招聘网站传统的营收遇到困难就应该立即做出改变，而改变的方向就是通过提供个人的重点推荐、职客、职业培训、职业测试、个人经纪等增值服务，从求职者处得到收益。 招聘网站可以借助此次金融危机的契机，从求职者规模导向转向求职者应聘成功率导向，进行企业和行业转型
所谓“天公”是指职场大环境。市场供需旺盛，职场自然欣欣向荣；经济陷入低谷，职场必然如履薄冰。而时下这场席卷全球的金融风暴，给职场带来的岂止是薄冰，简直堪称雨夹雪，不时还可能落几粒冰雹。
国家发改委的分析报告显示，2008年上半年，全国有6.7万家规模以上中小型企业倒闭，其中纺织行业中小企业超过1万多家，２／３的中小纺织企业面临调整，超过2000万工人被解聘。
在此背景下，利用网络求职的求职者数量开始明显上升。对于招聘网站来说，由于企业发布招聘信息的数量减少，运营收入开始进入下降通道。专家表示，目前情况下，招聘网站应当求新求变，开拓新的盈利模式，开拓个人用户市场，从求职者规模导向转向求职者应聘成功率导向，实现企业和行业转型。
求职者加大投入
艾瑞咨询近日发布的监测数据显示，目前国内招聘市场呈现招聘网站发布的职位数量明显减少和求职者的数量有所增加两大趋势。
根据前程无忧的统计，从2008年7月份起，在线招聘职位数量由增转降，第三季度开始逐月减少。专家认为，金融危机第三季度影响的主要是外资企业、民营外贸型企业和资金主导型企业，珠江三角洲受影响较为明显，第四季度扩散到国内其他地区，受此影响企业进一步减少职位投放。
艾瑞咨询分析师蒋李鑫表示：“ 金融危机中的多数企业采用裁员的办法缩减运营成本，这就造成了随着金融危机的蔓延，失业者将不断增加。失业者加入到求职大军当中，必然加剧本已供大于求的人才市场的失衡。”
近日，中国社会科学院发布的数据显示，2008年中国高校毕业生人数达559万人，比2007年增加64万人；预计2009年将会突破600万人。这些新进入的求职者将与2009年600万以上的高校毕业生，以及2008年未找到工作的高校毕业生一起，竞争不断减少的职位。
面对僧多粥少的境况，部分求职者开始接受在求职过程中付费的形式，以获得更好的服务。
蒋李鑫向记者表示，目前招聘网站向个人求职者提供的服务同质化比较严重，收费也很困难。如果招聘网站能提供一些真正有价值、能切实帮助求职者成功应聘的服务，相信会有一定的市场。目前，已有不少求职者愿意为此支付一定的前期费用，如“悬赏求职”等。
网站访问量增加
根据艾瑞网民行为监测系统数据，2008第三季度主要招聘网站季度有效浏览时间增长明显。
以三大招聘类门户网站为例，前程无忧2007年第四季度用户浏览时间为1078万小时，2008年第三季度达1440万小时；智联招聘2007年第四季度用户浏览时间为661万小时，2008年第三季度达1016万小时；中华英才网2008年第一季度为534万小时，１０－１１月为902.76小时。各大网站增幅均很明显。
蒋李鑫表示，网络求职者将进一步提高登录招聘网站的频率，增加访问时间，并积极参加网络招聘会等有利于求职成功的活动，非网络求职者也会尝试机会更多的网络招聘。2008第四极度主要招聘网站将延续第三季度的增长势头，流量和黏性都将进一步增强。
营收受限 网站亟待转型
一直以来，招聘网站主要是以向求职者提供一些简单的同质化服务，向企业收费作为主要营收来源，线上收入包括雇主在网站投放招聘广告的费用和使用人才简历库的收费，线下收入来源包括传统出版物的广告、猎头和中介服务、企业人事外包服务等。金融危机的影响蔓延，雇主数量减少，依然使用网络招聘的雇主招聘预算也面临缩减，这将导致招聘网站营收受限。
蒋李鑫表示，招聘网站过去多采用不计成本的强势市场推广策略，试图快速扩展用户，凭借在行业内的知名度和认可度快速融资上市。而金融危机之后，无论是国际还是国内资本，都表示要采取谨慎的投资策略，招聘网站融资的难度增大，可能性减小。如果招聘网站继续采取“强势推广、圈地融资”的运营策略，将面临较大的资金压力，不是长久之计。
有观点认为，在目前金融危机的背景下，招聘网站可以深挖企业用户，降低向企业收费来吸引这部分用户。对此蒋李鑫并不认同，“向企业收费不会降低，因为降低收费也不能增加招聘企业的数量。现在的情况是，企业如果不招聘新人就不需要使用招聘网站，而并非因为它收费太高”。
专家认为，目前情况下，招聘网站宜因势利导，在营收方面可以推出更多针对求职者的增值服务，收取合理的费用来增加营收，开拓个人用户市场。
蒋李鑫表示，现在金融危机的影响在中国还没有完全释放出来，招聘网站传统的营收遇到困难就应该立即做出改变，而改变的方向就是通过提供个人的重点推荐、职客、职业培训、职业测试、个人经纪等增值服务，从求职者处得到收益。 招聘网站可以借助此次金融危机的契机，从求职者规模导向转向求职者应聘成功率导向，进行企业和行业转型
